スマート製品、スマートソリューション – 製品の販売から価値の販売へ

革新的なコンセプトとしてのスマート AIR ソリューションは、2017 年末にオイルフリー エア部門によって作成され、2018 年にアントワープで開催されたスマート AIR ソリューション イベントで大々的に宣伝され、2019 年に世界的に広がりました。

スマート AIR ソリューションは考え方です。私たちは「コンプレッサーの販売」を考えるのをやめ、「お客様にとって最も効率的なソリューションを作成する」ことを考え始めます。アトラスコプコは、幅広いテクノロジーと幅広い製品ポートフォリオを備えているため、お客様にワンストップショップを提供するという点でユニークです。

顧客の購入価格を考えると、スマートな AIR または GAS ソリューションが常に最も安いソリューションであるとは限りません。しかし、私たちは、お客様の収益性を高め、二酸化炭素排出量を削減できるように、ライフサイクル コストを最小限に抑えることで、お客様に最大の価値をもたらしたいと考えています。顧客の要件を理解し、当社の幅広い製品ポートフォリオを一致させて、最もエネルギー効率の高いソリューションを作成するだけです.

2018 年 4 月の Airpower のスマート AIR ソリューションの継続として、スマート AIR ソリューション無錫が 2019 年 12 月 2 ~ 4 日に開催されました。

オイルフリー航空社長のフィリップ・エルネスによる開会のスピーチに続いて、バイスプレジデントのヤン・フェルストレテンとスタン・レーレマンスは、オイルフリー航空部門の戦略とビジョン、つまり顧客価値の実現について発表しました。

素晴らしいイノベーションを明らかにするために、新しい G、新しい GA、エネルギー回復を備えた ZH、Z クラシック、F+ および ND、オプティマイザー、および革新的な ZS を含む新しく導入された低圧製品のグループを含む 23 のスマート製品のクラスターが展示されました。範囲拡張、ZM、ZE、および新しい ZHL 範囲。

写真: GA 450 FD 2400 VSD + Smart AIR ソリューション

設置面積が小さく、効率が高く、接続が簡単で、エネルギー回収が容易なこれらすべての製品には、スマートなデザインとイノベーションが組み込まれており、競合他社との差別化を図ることができます。

革新的な製品に加えて、コミュニケーション & コンピテンス開発担当バイス プレジデントの Chris Park は、この部門のデジタル ジャーニーと、私たちの働き方と販売方法の革新について紹介しました。参加者全員が驚くべきデジタル ツールとスマート プラットフォームに感銘を受けました。

工場見学と対面テストもイベント全体の興味深い部分でした。新しい製品ライン、新しいテスト ラボ、当社の最新の GA コンプレッサーと競合他社のユニットとの説得力のあるライブ 直接比較により、これらすべてが APAC カスタマー センターの信頼を高めます。

3 日目には、低圧、注油スクリュー、無給油スクリュー、遠心分離用にそれぞれ 4 ブースが設けられた。マーケティング動向、競合他社分析、特別企画などのトピックス すべて 提示されました。

3 日間のイベントは中国で大成功を収め、スマート AIR ソリューションの概念と顧客価値を APAC 地域全体に広め、さらに定着させました。

これで、アトラスコプコのオイルフリーエア部門の持続可能な成長に向けた準備が整いました。 


投稿時間: 2021 年 4 月 13 日